北京看白癜风的医院有哪些对我国轧辊的出口分析和研究
摘 要：随着我国制造业的飞速发展，目前国产轧辊已出口到世界各地，但受到金融危机的影响，目前我国轧辊出口的情况不容乐观。本文介绍了我国轧辊制造业现状，又分析和研究了轧辊的出口情况，最后对如何提高轧辊生产企业竞争力也给出了一些建议。
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关键词：轧辊；现状；分析和研究
随着我国国民经济的飞速发展，各行业都取得长足进步，尤其是钢铁工业。目前，我国钢铁产量占全球总产量的50%左右，钢铁产品也出口到世界各地。而冶金轧辊作为轧钢的主要用具，对钢铁产品的质量等指标有着很大的影响。面对强烈的市场需求，我国科技工作者也努力提高轧辊质量，最终使我国生产的轧辊成功出口到很多国家和地区。
一、我国轧辊生产现状
在我国“十年*金发展期”中（2002-2012年），我国轧辊生产出现了大繁荣局面，以2006年为例，经过分析50家轧辊生产企业的情况，得出以下结论：
1.轧辊产量提高很快。从2003年开始，几乎每个生产厂家的轧辊产量都在以20%以上的速度增长。但随着2008-2009年金融危机的发生，很多企业出现大幅减产情况。目前，整个世界经济不景气，钢铁价格出现“断崖式”下跌，很多钢铁企业出现大面积亏损，所以我国的轧辊产量也出现下降现象；
2.产品质量明显提升。根据调查结果显示：我国主要的轧辊上产企业其产品合格率都在95%以上，很多大型先进设备都是从德国、美国、日本等国家和地区进口。虽然这些措施在很大程度上保证了产品的质量，但也反映出我国的机械制造技术对于轧辊生产来说还是一项短板；
3.产品出口创汇量较大。目前，我国很多大型企业生产的轧辊已成功出口至美国、印度、韩国、中国台湾、德国、俄罗斯、墨西哥等国家和地区，创汇金额高达18亿人民币；
4.市场竞争力不高。目前我国存在轧辊生产商超过200家，轧辊产量远大于市场需求，这也是造成制造单位盈利不好的主要原因。而且大部分企业生产规模较小，产品种类单一，没有核心技术。而且很多国外的先进企业也在扩大产能，蚕食着我国的海外市场。
二、对我国轧辊的出口分析和研究
1.我国主要轧辊生产企业的出口分析
表1统计的是我国轧辊出口量前十位企业2013年和2014年的轧辊出口金额对比表。
表1 国内主要轧辊供应商近两年轧辊出口总量分析
从以上数据分析，2014年国内前十位轧辊制造企业、贸易公司、轧机设计制造商等总计出口轧辊8.9亿元人民币，其中包括硬质合金轧辊、橡胶、造纸等其他非冶金类轧辊。轧辊出口总量比去年同期增长1.12亿元，增长幅度达到14.39%。
在轧辊出口量和占比最大的几个供应商中，轧辊制造企业宝钢日立、宝钢轧辊和共昌已经达到8000万元以上，唐山联强在小规格轧辊部分也有很不错的业绩，达到4570万元。轧辊贸易公司以BRC和河北机械占比最高，也达到8000万元以上，占比达到5%。
2.我国轧辊出口主要国家和地区及所占比例
目前我国国产轧辊出口范围已覆盖欧洲、亚洲、南美、北美等几乎所有地区，其主要出口对象和所占比例如表2所示。
表2 近两年国内轧辊供应商出口到各国的轧辊量与占比分析
从以上数据分析来看，国内轧辊供应商轧辊出口主要集中在24个国家（上表列举了前十位），占出口总量的84%以上，其中美国，印度、韩国、中国台湾几个市场轧辊占比稳定在前四名，占比达到37%以上。在出口量最大的前三个目的国市场，美国、韩国和印度，需求量大，总和达到5.4亿元，是我国轧辊生产企业依赖的重点市场。
三、提高轧辊生产企业竞争力的措施
客户对产品价格、质量、付款条件、服务等要素都是非常注重的，但在市场营销的不同时期，每个要素所起的作用或说客户的关注程度还是不同的。例如对于新市场来说，价格和付款条件最为重要；对于传统市场来说，质量和服务仍将是最关键的要素。建立灵活的机制策略对提高企业竞争力具有显著作用。
1.制定较为灵活的价格策略
目前钢铁行业低迷，所有的钢铁企业对于轧辊价格更加敏感，甚至成为其选择供应商的唯一衡量标准。有些客户甚至提出免费试用或采用上实时竞价的方式，因此很多轧辊生产企业进入恶性竞争。有些企业在饱尝恶性竞争之苦后，开始调整并采取了比较灵活价格策略，例如唐山联强，据传他们的策略是将国外市场当作国内市场去做，他们认为最重要的一点，即使价格同等水平，还有一个回款快，风险小、有保证的优势，不像国内价格低、回款慢造成供应商财务成本升高、甚至靠抵抹帐的方式再吃掉供应商的部分利润。
2.提高产品质量
产品质量体现在两个方面，一是产品使用表现较竞争对手差，或不能达到客户的要求。二是产品制造质量本身不符合图纸技术要求，验收不合格。
在产品使用中，很多客户提出抱怨时肯定只找供应商的短处，甚至夸大竞争对手的长处，以增加谈判砝码。面对这些问题，首先要深刻反省自身产品质量，有时面对客户的无理要求需耐心与其沟通。在产品制造时，要严格按照图纸要求进行，实行严格的“自检”程序，尽可能避免客户查处不合格产品。
3.提高市场服务
对于一些空白市场和重点开发的新市场，要加强推介和推广服务；对于一些传统老市场和重要市场，要对客户多进行走访、交流和上门服务，对用户轧线的信息进行及时掌握和更新。对用户真正关心和感兴趣的问题进行深入交流；即使没问题的情况下，也应该多到现场看看，这样现场的人员就会对供应商增加印象和好感。
四、结语
在目前国内钢铁市场不景气的情况下，轧辊产品的顺利出口对企业的利润有着重要意义。我们首先应当将自己产品的质量和信誉保持好，这是企业的绝对生命线。此外，积极和一些先进企业进行交流学习，努力提高服务水平，在牢牢把握传统市场中积极开拓新兴市场。
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作者简介：王锐（1978.08- ），男，河北邢台人，毕业于河北经贸大学，国际商务师
